在相识过一带一路沿线印度这个国家的电商市场《【印度市场篇】一带一路配景下，跨境电商出口卖家的商机》后，我们接下来分析中东地域的电商市场，作为中国跨境出口卖家想出海中东的参考。一、中东地域电商生长基础条件1、消费者中东地域具有约4.9亿的人口数量，其中包罗庞大的青年群体。凭据 YOUTHPOLICU.ORG 数据显示，中东地域年事在15~29岁之间的民众凌驾28%，这代表了该地域至少有1.2亿的青年群体。

数据还显示，全球平均年事为28岁，而阿拉伯国家平均年事为22岁，是世界上最年轻的地域之一。青年群体对互联网购物这类新兴购物方式更容易接受。

2、地形和气候在地形漫衍上，中东地域以沙漠地形为主，资源匮乏，因此大部门商品依靠入口。在气候类型上，中东地域热带沙漠气候漫衍最广，炎热的气候为中东地域民众足不出户就能自由购物的电商市场生长提供了良好的市场情况基础。

3、人均可支配收入较高中东地域石油资源富厚，财富显著，民众购置力强。凭据 KNOEMA 公布的数据，2017年，卡塔尔、以色列、科威特、阿联酋、沙特阿拉伯、阿曼等位于中东地域的众多国家的海内人均GDP都位于世界前50名，高于中国人均生产总值的世界排名。4、网络笼罩面凭据 Internet World Stats 数据显示，停止到2017年底，中东地域的互联网用户约1.6亿，互联网渗透率凌驾60％，同时也高于全球平均水平。

尤其是阿联酋、卡塔尔、沙特阿拉伯、约旦、黎巴嫩、巴林的互联网渗透率都凌驾90％以上，划分有98.4％、98.1％、90.2％、97.8％、91.0％、98.0％的民众都拥有智能手机。中东地域较高的互联网渗透率和互联网普及水平为电商市场的生长提供了优渥的条件。二、中东地域消费者的网上购物习惯1、网上购物习惯凭据普华永道（PWC）2017中东零售业总体观察研究显示，中东地域消费者有如下网上购物的习惯：1）选择网上购物的消费者群体逐渐增长。

自2013年-2016年中东地域网上购物的人正在“逐年”增加。2016年，有凌驾四分之一（29%）的中东消费者，每个月都市在网上购物。

2）消费者更喜欢在手机在线门户网站举行购物。观察显示，有56％的消费者表现手机即将成为他们网上购物的主要工具，41％的消费者表现已经使用移动设备网上购物了。可是在使用移动设备的历程中，消费者表现更喜欢使用手机在线门户网站，这比下载一个手机应用法式更好。

3）中东消费者之所以更喜欢网上购物的原因。40％的人是因为网上购物价钱较低，31％的人认为网上购物有更多产物选择，17％的人认为网上购物更便利。

相比之下，36％的全球受访者表现较低的价钱和便利性是他们的念头，这讲明中东电子零售商有进一步生长和提高其服务便利性的重要时机。4）更多消费者选择多个品牌的线上网站购物。

在关于电商平台类型的选择上，41％的消费者选择单一品牌线上网站购物的消费者，59％的消费者选择多个品牌线上网站购物的消费者。选择单一品牌线上网站购物的最主要原因是可以获得最好的客户服务、有最便捷的物流方式；选择多品牌网站购物的最主要原因是获得最好的促销时机、有更多的产物选择。2、将禁售商品和敏感性商品思量在内中东地域大部门为穆斯林国家，一方面大部门民众都信奉宗教，另一方面因为地域特性、人文因素的差异，所以在跨境商业时需要注意将禁售商品和敏感性商品思量在内，尊重该地域民众的宗教和民俗习惯。如小猪佩奇等宗教敏感类商品无法售卖；具有裸体，含有文字内容或图像的产物；只有中文目录和说明书（至少需要英文版）；香水或美容产物需要发票证明原产地；婴儿产物，玩具，家用电器，杂货，家居园艺，手机宁静板电脑，需要凭据欧盟XXX尺度；必须切合当地插座规格，电子产物启动语言必须是英语且包罗阿拉伯语选项（电器也是如此）。

三、中东主要国家的电商市场生长情况1、沙特阿拉伯凭据Statista数据显示，沙特阿拉伯2018年电子商务市场的收入将到达70.74亿美元，预计2018年复合年增长率为10.8％，到2022年的市场生意业务量将到达106.49亿美元；用户渗透率在2018年为64.4％，预计到2022年将到达67.6％。Statista数据还显示，2018年沙特阿拉伯的电商市场生意业务中，最大的品类是玩具、喜好和手工品类（Toys、Hobby & DIY 品类），最大细分市场为喜好和文具（Hobby＆Stationery）；其次是时尚品类（最大细分市场为服装）；电子和媒体品类（最大细分市场为消费电子）；家具和电器品类（最大细分市场为家用电器）；食品和小我私家照顾护士品类（最大细分市场为小我私家照顾护士）。

其中，时尚品类、电子和媒体品类、家用电器品类电子商务最大的收入来自中国。此外，在沙特阿拉伯电子商务市场，除了第三方以外的本土在线销售额排名前五的电商平台为：iherb、yesstyle、tbdress、saksfifthavenue、fragrancex。2、阿联酋凭据Statista数据的预测，阿联酋的电子商务市场在2018年将到达约100亿美元，具有较大的市场生长空间。

凭据GMI观察数据显示，2018阿联酋电子商务市场最受接待的品类划分是：软件(41％)、电子产物（28％）、服装（17％）和时尚饰品（14％）。其次，凭据GMI观察数据显示，2018阿联酋电子商务市场最盛行的电商平台划分是：souq、awok、wadi、namshi、landmarksops、desertcar。

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